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無水源地背書 純凈水市場遇冷

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無水源地背書 純凈水市場遇冷

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隨著夏季來臨,每年的飲用水市場促銷戰也隨即打響。近日,北京商報記者走訪發現,目前在市場中,天然水、礦泉水已經成為消費者購買飲用水的首選。雖然部分純凈水銷量也可觀,但隨著消費者對飲用水的認知逐漸提高,娃哈哈等部分純凈水受到了消費者的冷落。業內人士認為,經過多年的宣傳和引導,主打優質水源地的天然水、礦泉水被廣大消費者所認知,在價格相當的情況下,天然水、礦泉水備受青睞已是大勢所趨,而對于無水源地背書的純

隨著夏季來臨,每年的飲用水市場促銷戰也隨即打響。近日,北京商報記者走訪發現,目前在市場中,天然水、礦泉水已經成為消費者購買飲用水的首選。雖然部分純凈水銷量也可觀,但隨著消費者對飲用水的認知逐漸提高,娃哈哈等部分純凈水受到了消費者的冷落。業內人士認為,經過多年的宣傳和引導,主打優質水源地的天然水、礦泉水被廣大消費者所認知,在價格相當的情況下,天然水、礦泉水備受青睞已是大勢所趨,而對于無水源地背書的純凈水來說,企業需要積極改變,適應消費者需求。

  純凈水市場遇冷

  “現在家里都喝礦泉水”,在國展家樂福店,市民于先生推著放著兩箱礦泉水的購物車告訴北京商報記者。

  北京商報記者在該超市看到,農夫山泉占據三個堆頭,貨位長度是其他品牌飲用水的2-3倍,擺放著多個品類的天然水、學生水、嬰兒水和果味水。其中,550毫升裝礦泉水每瓶售價為1.5元、果味水每瓶售價為4元、1升裝嬰幼兒飲用水售價為7.8元。除農夫山泉外,百歲山的貨架長度僅次于農夫山泉。其中,348毫升裝每瓶售價為2.1元、570毫升裝每瓶售價為2.9元,價格高于農夫山泉。

  一位家樂福超市工作人員表示:“進入夏季以來,飲用水銷量不斷上升,其中農夫山泉賣得最好?!?nbsp;同時,一位物美超市銷售人員稱,目前農夫山泉、恒大冰泉賣得最好。 

  然而,與礦泉水、天然水熱銷形成對比的是,純凈水卻遭受冷落。在一家物美超市中,原價17元的12瓶裝怡寶555毫升純凈水,促銷價為10.9元,單瓶售價僅0.9元。而主打純凈水的娃哈哈,目前在市場中的份額也被擠壓。

  在一家歐尚超市中,十幾瓶娃哈哈純凈水被放在中層貨架上,相鄰的分別為康師傅優悅與可口可樂冰露。一瓶娃哈哈純凈水的瓶身上顯示,該產品生產日期為2018年4月,而怡寶、冰露的生產日期則為2018年6月。一位超市工作人員稱:“以前很多消費者都買娃哈哈純凈水,但現在有點賣不出去?!蓖瑫r,一位家樂福超市銷售人員透露:“今年春節后,再也沒見過娃哈哈純凈水?!?/p>

  不僅在線下,純凈水在線上的情況也并不樂觀。娃哈哈京東自營旗艦店中,12瓶裝596毫升純凈水的評價僅為4萬余條,而12瓶裝550毫升農夫山泉飲用天然水的評論高達152萬多條。

  企業謀產品轉型

  事實上,面對純凈水市場份額逐漸收縮的現狀,怡寶、娃哈哈等企業都在謀求新的突破口。

  數據顯示,2017年怡寶營業額預計超過130億元,其中飲用水占比高達80%。品牌營銷專家路勝貞認為,怡寶主要是依靠低價取勝。同時,怡寶采取渠道“地毯式”的無縫隙覆蓋,做到了渠道致勝。未來,怡寶應該將更多資源向飲料業務方面傾斜,以實現成為一家綜合型飲料公司的目標。

  此外,針對曾經市場份額位列行業前三、如今已經跌至第五的娃哈哈,路勝貞認為,與其他飲用水品牌相比,娃哈哈純凈水的銷量下滑并不意外?!敖陙?,娃哈哈在飲用水產品的創新并不多,在品牌推廣上也沒有什么動作,娃哈哈一直在打低價牌,這種銷售策略能夠對其他品牌形成價格壁壘,但也失去了產品升級機會?!彼f。

  業內人士認為,如果娃哈哈不謀變,恐怕連目前第五的市場份額位置也很難保住。據了解,目前娃哈哈已經開始產品轉型,推出蘇打水產品,并加大對該產品的宣傳,但效果并不理想。北京商報記者發現,目前銷售娃哈哈蘇打水的超市并不多,并且貨位也很少。在一家永輝超市(7.2800.020.28%)北京商報記者看到,該超市中銷售的娃哈哈蘇打水生產日期為今年4月。

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